• 善行者五周年,不忘初心,2018再出发 2019-07-17
  • 我们为什么不接受师生恋?-光明时评 2019-07-17
  • 最后一句有点看不懂。 2019-07-13
  • 浙产纸尿裤能叫板国际大牌吗 2019-07-13
  • 比亚迪召回10000余辆腾势汽车 安全气囊存隐患 2019-06-19
  • 中外学者齐聚拉萨 首届中国西藏拉萨阿里象雄文化国际学术研讨会召开 2019-06-18
  • 如果旅行青蛙穿越到宋朝 会寄回怎样的明信片? 2019-06-16
  • 浪鲸林学舟:新标识布局品牌全球化,做“性感”的卫浴产品 2019-06-09
  • “悬赏广告”不应侵犯隐私权 2019-05-24
  • 甘肃省酒泉市:推行“一办四室一中心”工作模式 2019-05-24
  • 欧盟将对美国28亿欧元产品加征关税 报复清单针对性强 2019-05-18
  • 国家粮食和物资储备局局长张务锋:在更高层次上保障国家粮食安全 2019-05-18
  • [世界杯]格兰奎斯特操刀点球 助瑞典小胜韩国 2019-05-16
  • 买来的棕子,何来的计划经济? 2019-04-24
  • 中国首位“地球卫士终身成就奖”得主诞生! 2019-04-17
  • 您所在位置终于破了11选5出号规律 > 海量文档  > 企划文宣(应用文书) > 合同协议

    11选5最准的计划软件:医药代表专业拜访技巧(47页).ppt 47页

    本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

    • 支付并下载
    • 收藏该文档
    • 百度一下本文档
    • 修改文档简介
    全屏预览

    下载提示

    1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
    2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
    3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
    * 需求理论: 举一些隐藏需求的案例,与大家讨论。 * 每人列举3个不同类型的提问. 开放式问句的优点:让客户尽量发挥,从中捕捉需求及问题,特别是潜在需求。 限制式问句的优点:限定谈话在一定范围,避免跑题。  陌生拜访:让客户说说说  营销人自己的角色:只是一名学生和听众;   让客户出任的角色:一名导师和讲演者; 在询问客户时,营销人员经?;岱傅拿【褪恰胺獗栈疤狻?。 探询问题的种类: 1、肯定型问题?????? 限制式提问(yes/no)(是不是,对不对,好不好,可否?) 2、公开型问题?????? 开放式提问(5w,2h) 3、疑问型问题?????? 假设式提问(你的意思是,如果) 开放式问句句型(5w,2h) who(是谁)howmany(多少)what(什么)how to (怎么样)where(什么地方)when(什么时间)why(什么原因) 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是?你的意思是————?对不对?如果————?好不好?可否? ??????? 开放式提问: ??? 开放式提问时机:当你希望客户畅所欲言时;当你希望客户提供你有用信息时;当你想改变话题时,有足够的资料。 好处:在客户不察觉时主导会谈,客户相信自己是会谈的主角,气氛和谐。 坏处:需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能。 限制式提问: 限制式提问的时机:当客户不愿意提供你有用的讯息时;当你想改变话题时取得缔结 关键步骤。 好处:很快取得明确的要点,确定对方的想法,“锁定”客户。 坏处:较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户。 假设式提问: 假设式提问的时机:当你希望澄清客户真实思想时;当你希望帮助客户释意时。 好处:能澄清客户真实思想,能准确释意,语言委婉,有礼貌。 坏处:带有个人的主观意识。 * 贵医院现在使用哪些品牌的支架? 不知道你们的选择倾向是什么,你们目前使用的牌子是。。。? 您怎么看我们公司的产品? 我们公司的产品主要的优势是。。。,很多客户都有这种看法,您同意吗。。。? 选择产品时,大多数客户首先考虑质量,然后是价格和服务,是吧?? ? “记得您之前说过,为减轻病人的支付压力,将接一个国产支架,不知订在什么时候?我们的产品有希望吗?” “你们找新品是注重厂家的人员支持?还是分销商的关系及供货能力?”? * In sequencing the questions, we need to decide whether to go from the general to the specific or vice versa. The funnel technique starts with open questions and proceeds to increasingly restricted questions. This style works best when the interviewee knows the topic and wants to talk about it. It enables us to focus the more talkative speaker – and it helps avoid mistaken assumptions about the interviewee’s perspective. The inverted funnel technique starts with closed questions and moves toward broader questions. It helps with a reluctant interviewee or when we think the interviewee might not have thought through the issues. By delaying broader questions, we give interviewees a chance to review the facts and reach their own conclusions. * 人之所以长两只耳朵一张嘴,就是让我们少说多听。 真正的推销员必须是一个好的听者,我们在推销的时候常常错误地认为对方给的时间短,认为滔滔不绝才是销售,其实,真正高明的推销员恰恰是多听。 * 为避免猜测,一定要注意倾听,听出话中话、话外音;而且一定要与客户确认! * 1、明确客户需求;2、呈现拜访目的;3、专业导入ffab,不断迎合客户需求。 ffab其实就是:feature:产品或解决方法的特点;function:因特点而带来的功能;advantage:这些功能的优点;benefits:这些优点带来

    发表评论

    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
    用户名: 验证码: 点击我更换图片

    “原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556

  • 善行者五周年,不忘初心,2018再出发 2019-07-17
  • 我们为什么不接受师生恋?-光明时评 2019-07-17
  • 最后一句有点看不懂。 2019-07-13
  • 浙产纸尿裤能叫板国际大牌吗 2019-07-13
  • 比亚迪召回10000余辆腾势汽车 安全气囊存隐患 2019-06-19
  • 中外学者齐聚拉萨 首届中国西藏拉萨阿里象雄文化国际学术研讨会召开 2019-06-18
  • 如果旅行青蛙穿越到宋朝 会寄回怎样的明信片? 2019-06-16
  • 浪鲸林学舟:新标识布局品牌全球化,做“性感”的卫浴产品 2019-06-09
  • “悬赏广告”不应侵犯隐私权 2019-05-24
  • 甘肃省酒泉市:推行“一办四室一中心”工作模式 2019-05-24
  • 欧盟将对美国28亿欧元产品加征关税 报复清单针对性强 2019-05-18
  • 国家粮食和物资储备局局长张务锋:在更高层次上保障国家粮食安全 2019-05-18
  • [世界杯]格兰奎斯特操刀点球 助瑞典小胜韩国 2019-05-16
  • 买来的棕子,何来的计划经济? 2019-04-24
  • 中国首位“地球卫士终身成就奖”得主诞生! 2019-04-17
  • 福建快三历史开奖号码 北京快中彩玩法说明 弗赖堡对柏林赫塔 穿越火线人物技能大全 黑龙江快乐十分走势图号码分布最近 安徽11选5的推荐和预测分析 15选5必中技巧 时时彩计划怎么做 球球大作战0元刷金蘑菇 热血传奇主页 女皇之心怎么玩 莱加内斯vs皇马 斯图加特朱婷一 伯恩茅斯队歌 黑龙江22选5兑奖期限 北京pk开奖结果